投稿日時: 2013年5月31日　カテゴリー: 考え方・体系化

広告やWEBサイト/ホームページなどの営業ツールを制作する意味とは？

企業が何かしらの活動を行う理由は、基本的には売り上げを伸ばすためにあると思います。しかし、なぜ広告やWEBサイト/ホームページを制作すると売り上げにつながるのでしょうか？

広告の役割

書籍『コトラーのマーケティング・コンセプト』では、広告の目的は、情報提供、説得、リマインド(気付かせる、思い起させる)、購買意思決定の強化とあります。

広告やWEBサイト/ホームページを見てもらうことにより

• 商品の存在を知ってもらう
• 商品の特徴、メリット、その商品を購入することで解決できる問題を掲載して、購入する理由を伝える
• 他の商品と比べる検討材料にする
• 以前に購入して良かったことを思い出してもらう

などのことを伝え、商品・サービスの購入につなげているのです。

営業マンとの違い

特に広告やWEBサイト/ホームページなどのメディアを使って情報伝達することは、営業マンなどの人力よりも、短期間で多くの人に情報を伝えることができるのが特徴です。

こういった理由が企業が広告やWebサイトを制作する理由なのではないのでしょうか。